Психология

Широкий жест

Может ли ваша поза придать вам уверенности и повлиять на собеседника

17 апреля

В 2009 году на телеэкраны вышел сериал «Обмани меня», главный герой которого, доктор Кэл Лайтман, распознаёт преступников по мимике и языку тела. А в 2012 году на телевидение стали всё чаще приглашать «экспертов по невербальной коммуникации», которые оценивали на дебатах кандидатов в президенты США. Учёные говорят, что по языку тела можно предположить, в каком эмоциональном состоянии находится человек и каков его социально-экономический статус. Homo Sedens решил узнать, как эксперты оценивают человека по позам, в которых он сидит, и можно ли этим оценкам доверять.


1Человек, который сидит нога на ногу, не только портит своё здоровье, но и пытается защититься от какого-то внешнего фактора. Происходит это обычно на подсознательном уровне.

2В позе «по-турецки» обычно сидят во время медитации или занятий йогой. «Это положение говорит о том, что вы очень свободный, непринуждённый и спокойный человек», — утверждает автор десятка книг о языке тела Лилиан Гласс.

3Скрещивание рук в положении сидя указывает на барьер между человеком и окружающими людьми. Некоторые психологи утверждают, что тот, кто постоянно сидит в таком положении, на подсознательном уровне ощущает угрозу, стесняется или чувствует себя неуверенно.

4Лилиан Гласс утверждает, что люди, которые сидя скрещивают запястья, не только не чувствуют себя в безопасности, но ощущают тревожность и напуганы.

5Сидеть с прямой спиной на стуле не только полезно для осанки — такая поза повышает уверенность в себе, выяснили исследователи Университета штата Огайо. Потенциальные работники, которые во время собеседования держат спину прямой, считают себя достаточно компетентными для новой должности.

6Психолог Светлана Филатова утверждает, что человек с широко расставленными ногами чувствует себя комфортно, готов к диалогу и уверен в своём превосходстве в споре с соперником.

Публичные выступления

Мимика, жесты и положение тела могут оказывать влияние на собеседников. Например, чем больше средств невербальной коммуникации используют учителя, тем выше эффективность обучения, успеваемость и настроение учеников, говорится в некоторых научных публикациях. А исследователи кафедры социальной психологии Лондонской школы экономики и политических наук утверждают, что положение тела влияет на то, как вас будут воспринимать собеседники и чего они от вас будут ожидать.

Эксперты обычно советуют выступать перед аудиторией стоя, а не сидя на стуле: в таком положении человек дольше остаётся сфокусированным на обсуждаемой теме. Но бывает, что ситуация вынуждает проводить лекцию или презентовать свой проект сидя.

В этом случае тоже можно сохранить уверенность в себе и максимально заинтересовать собеседников. Преподаватель стратегической коммуникации в Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета Мэтт Абрахамс делится несколькими советами:

  1. Выпрямите спину, поставьте ноги прямо и не шевелите ими.
  2. Освободите пространство перед собой, уберите со стола лишние предметы.
  3. Если перед вами ноутбук, отложите его в сторону: так вы покажете аудитории свою открытость.
  4. Положите руки перед собой, как вам удобно, и старайтесь не дотрагиваться до своего лица.
  5. Немного наклонитесь вперёд. Отклоняясь назад, вы дистанцируетесь от аудитории

Уверенность в себе

Некоторые учёные спорят о том, как именно позы могут влиять на человека. В 2010 году социальный психолог Эми Кадди провела эксперимент, который выявил, что у людей, принимающих открытые, уверенные и властные (например, ноги на стол) позы, повышается уровень тестостерона и снижается уровень кортизола — главного гормона стресса. Она также утверждала, что в таких позах люди чувствуют себя более сильными, влиятельными и могут рассчитывать на больший успех во время собеседований при приёме на работу. Исследование Кадди публиковали в престижных научных журналах и средствах массовой информации, а в 2012-м она выступила на научно-образовательной конференции TED. Видеозапись её лекции набрала более 51 млн просмотров и оказалась на втором месте по популярности на ресурсе. Кадди стала обсуждаемым и публичным человеком.

Однако, когда в 2015 году коллеги-психологи попытались повторить эксперимент, результаты оказались другими. Кадди стали активно критиковать, а знакомые учёные даже боялись встать на её защиту, так как не хотели стать мишенями со стороны критикующих коллег, называвших её работу псевдонаукой.

Спустя три года Кадди ответила всем недоброжелателям: вместе с другими учёными она провела масштабное исследование, включающее в себя анализ пятидесяти пяти работ и доказывающее, что между позой власти и её ощущением действительно есть связь. Однако изначальное утверждение Кадди, что поза влияет на наши гормоны, до сих пор вызывает вопросы.


Учёным предстоит провести ещё немало экспериментов и исследований, чтобы выявить, какое влияние на других могут или не могут оказывать позы, в которых мы сидим или стоим. Сейчас же идеальным положением можно назвать открытую позу с прямой спиной: она не только придаст вам уверенности, но и поможет не испортить осанку.

Ещё?

Подпишитесь на обновления

Нажимая кнопку «Подписаться», я даю согласие на получение e-mail рассылки.